Du möchtest auf Amazon durchstarten und deinen Umsatz steigern? Dann kommst du an PPC Marketing nicht vorbei. Hier erfährst du, warum diese Marketingstrategie für dich von großer Bedeutung ist und wie du davon profitieren kannst.
1. Was ist PPC Marketing?
PPC steht für „Pay-Per-Click“ und ist eine Werbemethode, bei der du nur dann zahlst, wenn jemand auf deine Anzeige klickt. Auf Amazon bedeutet dies, dass deine Anzeigen in den Suchergebnissen und auf den Produktseiten erscheinen, wenn sie relevant sind. Relevant bedeutet, dass nicht nur das höchste Gebot den ersten Werbeplatz besetzt, sondern auch die Qualität deiner Produktdetailseite entscheidend ist. Hierzu zählen Faktoren wie Bilder und deren Qualität, Übereinstimmung der eingegeben Keywörter eines Kunden mit den Titeln und Bulletpoinst deines Produktes sowie Bewertungen.
Dieses Anzeigenformat nennt sich „Sponsored Products“. In den Suchergebnissen sind die ersten 4 Anzeigeplätze immer Werbeanzeigen. Erst dann erscheinen die organischen Suchergebnisse. Du kannst gezielt Keywords auswählen, auf die du bieten möchtest, und so deine Zielgruppe erreichen. Zudem kannst du deine Werbeanzeigen auf Produktdetailseiten von Konkurrenten platzieren, um bei einer guten Pricing Strategie in Kombination mit einem hochwertigen Listing (Stichwort : Retail Readiness) hier die Seitenbesucher der Konkurrenz auf deine Produkte umleiten. Dir stehen weitere Werbeanzeigen im Bereich Sponsored Brands und Sponsorend Display zur Verfügung, die gesonderte Werbeplätze außerhalb des üblichen Anzeigenbereichs in Anspruch nehmen.
PPC Marketing auf Amazon ist entscheidend, um dich in diesem überfüllten Marktplatz abzuheben. Wenn du nicht aktiv an der Platzierung deiner Produkte arbeitest, könnten sie in der Masse untergehen. Deine Wettbewerber nutzen bereits PPC Anzeigen, um mehr Aufmerksamkeit zu generieren. Wenn du nicht mithältst, könntest du potenzielle Kunden verlieren.
Steigerung der Sichtbarkeit: PPC Anzeigen erscheinen bei einer gezielten und professionellen Gebot Strategie ganz oben in den Suchergebnissen und auf Produktseiten. Dadurch werden sie von potenziellen Käufern besser wahrgenommen.
Gezielte Zielgruppenansprache: Du kannst Keywords und demografische Merkmale verwenden, um deine Anzeigen gezielt an deine Zielgruppe auszurichten.
Messbare Ergebnisse: Du kannst den Erfolg deiner Kampagnen genau verfolgen und deine Strategie anpassen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Der Hauptgrund dafür ist die erhöhte Sichtbarkeit deiner Produkte. Wenn mehr Menschen auf deine Anzeigen klicken und deine Produktdetailseiten der „Retail Readiness“ entsprechen, steigt die Wahrscheinlichkeit von Verkäufen. Du zahlst nur für tatsächliche Klicks, was diese Strategie kosteneffizient macht. Durch das Feintuning deiner Keywords und Anzeigen kannst du genau die Kunden ansprechen, die nach deinen Produkten suchen.
Professionelle Agenturen sind auf PPC Marketing spezialisiert und können dir helfen, das Beste aus deinen Kampagnen herauszuholen. Sie verfügen über das Wissen und die Tools, um deine Anzeigen strategisch zu platzieren und den besten ACOS zu erzielen. Außerdem können sie laufend deine Kampagnen optimieren und sicherstellen, dass du die aktuellen Best Practices befolgst
Zusätzliche Überlegungen:
A/B-Tests: Agenturen können A/B-Tests durchführen, um herauszufinden, welche Anzeigen und Keywords am besten funktionieren.
Budgetkontrolle: Profis können dein Budget effizient verwalten und sicherstellen, dass du das meiste aus deinen Ausgaben herausholst.
Profitabilität: Eine erfahrene Agentur kann dich bestens beraten, welche Produkte profitabel in der Werbung vertrieben werden können und bei welchen Produkten du Anpassungen im Bereich Listing und Pricing anhand der aktuellen Marktsituation vornehmen musst, um hier profitabel Werbung schalten zu können.
Fazit - Steigere deinen Erfolg
Janine Müller
Marketing Manager